Zoho CRM: Skoncentruj się na transakcjach, które napędzają wzrost
Przedstawiciele handlowi często zarządzają kilkoma transakcjami jednocześnie, z których każda przebiega we własnym tempie. Niektóre transakcje mogą zająć trochę czasu, inne mogą zamknąć się szybko, a jeszcze inne mogą w ogóle nie dojść do skutku. Postęp ten ma bezpośredni wpływ na cele przychodowe organizacji. Jednak przedstawicielowi handlowemu nie zawsze łatwo jest wiedzieć, które transakcje mają szansę na zamknięcie w określonym czasie i na których należy się skupić w pierwszej kolejności.
Identyfikacja najlepszych możliwości jest niezbędna do zwiększenia przychodów i utrzymania się na właściwej ścieżce. W tym celu Zoho wprowadziło nową funkcję: sposób przewidywania prawdopodobieństwa sukcesu lub porażki każdej transakcji.
Odkryjmy to!
W Zoho CRM raport prognozy pokazuje postępy i porównuje je z celami. W przypadku rozwijających się firm raport ten pomaga mierzyć wydajność, pokazując wszystkie transakcje dla każdego przedstawiciela handlowego w okresie prognozy.
W jaki sposób te spostrzeżenia mogą pomóc Twojej firmie?
Likely to Win: Te transakcje wykazują oznaki sukcesu i najprawdopodobniej zostaną zamknięte w prognozowanym okresie. Przedstawiciele handlowi mogą nadać tym transakcjom priorytet i skoncentrować się na nich.
Zagrożone: Te transakcje mają cechy podobne do wcześniejszych nieudanych transakcji i mogą nie zostać zamknięte. Przedstawiciele mogą postępować z nimi ostrożnie i planować sposoby na zwiększenie ich szans.
Niski priorytet: Te transakcje są często na wczesnym etapie i ich zamknięcie jest mało prawdopodobne. Zamiast tego przedstawiciele mogą skoncentrować się na transakcjach o wyższym priorytecie.
Podsumowując, ulepszenia te usprawniają prognozowanie przychodów. Etykiety pomagają w ustalaniu priorytetów transakcji, a podsumowanie pokazuje potencjalne przychody na pierwszy rzut oka. Dla zapracowanych przedstawicieli handlowych te informacje ułatwiają zarządzanie transakcjami, dzięki czemu można skupić się na tym, co naprawdę ważne.Więcej informacji można znaleźć na stronie pfc-group.com.
Related Articles
Zoho Dowiedz się | Aktualizacje produktów | I kwartał 2023 r
Z radością ogłaszamy szereg nowych funkcji i ulepszeń, które wprowadziliśmy od stycznia 2023 r. Czytaj dalej, aby odkryć najnowsze aktualizacje Zoho Learn. Połącz artykuły z lekcjami Zoho Learn oferuje teraz integrację Twoich podręczników i kursów. ...Ogłaszamy zmianę sposobu obliczania pustych wartości w formułach w Zoho CRM
Jak wszyscy wiecie, pole formuły jest wszechstronnym polem, które umożliwia wykonywanie różnych obliczeń, od prostych działań matematycznych po konkatenację i porównania wartości pól. Aby dowiedzieć się więcej o różnych możliwościach pól formuł, ...Notatnik dla Zoho CRM
Z przyjemnością przedstawiamy Notebook dla Zoho CRM. Dzięki Zoho CRM i wygodnemu Zoho Notebook możesz teraz korzystać z bogatych funkcji, w tym różnych formatów notatek, możliwości współpracy z innymi użytkownikami oraz wyselekcjonowanego widoku do ...Zoho CRM: Kontroluj dostęp do danych klienta za pomocą ustawień portalu opartych na kryteriach
Zoho udostępnia kilka ulepszeń w portalach Zoho CRM - funkcji samoobsługowej, która umożliwia klientom dostęp do ich rekordów i powiązanych informacji oraz zarządzanie nimi niezależnie. Zwiększa to przejrzystość i umożliwia im bezpośrednie ...Wprowadzenie pola Voice Recording w module połączeń
Oto nowość w module połączeń Proponujemy niewielką, ale przydatną aktualizacją dotyczącą modułu połączeń. Jak być może wiesz, moduł Połączenia w Zoho CRM pozwala zarządzać wszystkimi typami połączeń w Twojej firmie — wychodzącymi, przychodzącymi i ...